Optimisez votre prospection B2B avec des données tierce partie

Les signaux d'affaires basés sur des données tierces

Les données de tierce partie sont des informations collectées par des entreprises qui n'ont pas de relation directe avec les utilisateurs dont les données sont capturées. Contrairement aux données de première partie, collectées directement par une entreprise via ses propres canaux (comme les sites web ou les formulaires), et aux données de seconde partie, qui sont des données de première partie partagées par un partenaire, les données de tierce partie proviennent d'une multitude de sources indépendantes. Ces données enrichissent les signaux d'affaires, en fournissant une vue d'ensemble plus large du comportement des prospects.

Ces sources peuvent inclure :

• Des courtiers en données : Ces entreprises collectent des données à partir de diverses plateformes pour fournir des signaux d'affaires aux entreprises.
• Des plateformes d'agrégation de données : Elles collectent des informations à travers différents sites web, réseaux sociaux, et bases de données publiques pour enrichir les signaux d'affaires.
• Des réseaux publicitaires : Ces réseaux suivent les comportements des utilisateurs sur divers sites, et ces informations alimentent les signaux d'affaires en aidant à mieux comprendre les comportements des prospects.

Ces données offrent une vue globale du comportement des prospects, enrichissant vos signaux d'affaires en analysant leurs interactions directes et indirectes avec votre entreprise et d’autres plateformes.

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Pourquoi les données de tierce partie sont-elles importantes ?

Les données de tierce partie apportent une valeur essentielle aux entreprises souhaitant enrichir leurs signaux d'affaires. Voici pourquoi :

1. Vue à 360° du prospect : Les données de tierce partie permettent de compléter les signaux d'affaires que vous avez déjà sur vos prospects. Elles vous donnent une vision globale et plus précise de leurs intérêts et de leurs intentions.
2. Identifier de nouveaux prospects : Les données de tierce partie révèlent des prospects inconnus, enrichissant vos signaux d'affaires en vous aidant à identifier des audiences avec des comportements similaires à vos clients actuels.
3. Priorisation et pertinence : Les signaux d'affaires basés sur des données de tierce partie permettent de prioriser les efforts commerciaux. Vous savez précisément quels prospects sont en pleine recherche de solutions similaires aux vôtres, et pouvez ainsi concentrer vos ressources sur les opportunités les plus prometteuses. Cela réduit le gaspillage de temps et d'efforts sur des cibles non pertinentes.

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Comment exploiter les données de tierce partie ?

L'intégration des données de tierce partie dans vos signaux d'affaires est une étape cruciale. Les plateformes de prospection avancées vous permettent de fusionner ces données avec vos données internes pour détecter les moments où les prospects montrent un intérêt pour des sujets liés à votre activité. Par exemple, une entreprise qui recherche activement des solutions d'automatisation génère des signaux d'affaires qui méritent d'être exploités.

Intégrer les données dans vos Signaux d'Affaires

La première étape consiste à intégrer les données de tierce partie dans votre analyse globale des signaux d'affaires. Les plateformes de prospection avancées vous permettent de fusionner les données de première, seconde, et tierce partie pour identifier les moments où vos prospects montrent un intérêt pour des sujets liés à votre activité. Par exemple, une entreprise qui recherche activement des articles sur la transformation digitale est un excellent candidat si vous vendez des solutions d'automatisation.

Segmentation et personnalisation

En intégrant les données de tierce partie à vos signaux d'affaires, vous pouvez segmenter votre audience de manière plus précise et de personnaliser votre approche en fonction des intérêts réels de chaque prospect. Si un prospect est identifié comme fréquentant des blogs spécialisés sur les nouvelles technologies dans votre secteur, vous pouvez adapter votre message pour aborder spécifiquement ces thématiques. Cela augmente les chances de générer une réponse positive.

Identifier des intentions d'achat

Les signaux d'intention détectés à partir de données de tierce partie sont des indicateurs précieux de la prédisposition à l'achat. En surveillant les recherches et les engagements des prospects sur divers sites, vous pouvez savoir quand un prospect est sur le point de prendre une décision. Cela vous permet de contacter un prospect au bon moment, augmentant ainsi votre taux de closing.

Cibler de nouveaux marchés

Les données de tierce partie peuvent également vous aider à identifier de nouveaux marchés ou des segments de clientèle de votre marché adressable que vous n'auriez pas envisagés avec vos seules données internes. En observant les comportements de prospects similaires dans d'autres régions ou secteurs, vous pouvez déterminer où vos produits ou services pourraient également trouver un écho favorable.

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D'où viennent les données de tierce partie ?

Les données de tierce partie proviennent de diverses sources qui alimentent vos signaux d'affaires. Cela inclut :

• Les courtiers en données : Ils agrègent des informations provenant de centaines, voire de milliers de sites web, en analysant les comportements des utilisateurs. Ces courtiers proposent ensuite ces données sous forme de profils segmentés, prêts à être exploités pour le marketing et la prospection.
• Les plateformes de réseaux publicitaires : Ces plateformes collectent des informations sur les clics et les impressions publicitaires sur différents sites. Elles permettent de suivre les parcours des utilisateurs au-delà de votre propre site, offrant ainsi des informations précieuses sur leurs centres d'intérêt et leurs comportements.
• Les partenariats sectoriels : Certaines données de tierce partie sont obtenues grâce à des partenariats entre des entreprises. Par exemple, les entreprises d'un même secteur peuvent partager leurs données agrégées pour obtenir une meilleure vue d'ensemble des tendances du marché.

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Les limites des données de tierce partie et comment les surmonter

Bien que les données de tierce partie soient extrêmement utiles, elles présentent des défis pour les signaux d'affaires. Le principal défi concerne la conformité réglementaire. Avec des lois telles que le RGPD en Europe et le CCPA aux États-Unis, il est crucial de s'assurer que les données sont collectées, stockées et utilisées de manière transparente et légale. C’est pourquoi il est essentiel de travailler avec des fournisseurs de données qui respectent scrupuleusement ces réglementations.

Un autre défi est la qualité des données. Toutes les données de tierce partie ne se valent pas ; certaines peuvent être inexactes, obsolètes, ou simplement non pertinentes. Pour surmonter ce problème, il est important de choisir des partenaires de confiance et de vérifier la fiabilité des informations avant de les intégrer dans votre stratégie de prospection.

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Exploiter la tierce partie pour des Signaux d'Affaires optimisé

Les données de tierce partie sont un outil indispensable pour enrichir vos signaux d'affaires et maximiser l'efficacité de votre prospection. En vous offrant une vue globale des comportements des prospects, elles vous permettent de détecter les moments où ils sont le plus susceptibles d'être réceptifs à votre offre. Cela vous aide à prioriser vos efforts commerciaux, à personnaliser vos messages, et à contacter vos prospects au moment idéal, augmentant ainsi vos chances de conversion.

En intégrant ces données à vos processus de prospection et en les utilisant de manière conforme, vous pourrez non seulement optimiser vos actions commerciales, mais aussi tirer parti d'une prospection en temps réel, ce qui fait toute la différence dans un marché B2B de plus en plus compétitif.

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